Tout comme l’achat, la vente d’un logement se prépare minutieusement. Pour éviter de rallonger le délai de vente, il est nécessaire de présenter un bien en bon état et au bon prix. Mettez toutes les chances de votre côté en suivant les conseils de Philippe Sarnin, dirigeant d’IMOGROUP Leman.

À quel moment revendre mon bien ?

La vente immobilière est souvent un concours de circonstances. “ Aujourd’hui, le bon moment pour vendre, c’est lorsqu’on a exploré toutes les possibilités d’aménagement et d’amélioration du logement. Si l’on souhaite faire des travaux ou des arrangements qui seront trop coûteux, mieux vaut vendre dès à présent pour acheter un logement plus adapté à ses besoins. “ Débute Philippe Sarnin. Notez que certaines améliorations peuvent entraîner des difficultés pour la revente future du logement.

“ Aussi, on peut être amené à changer de logement en cas de changement de situation familiale ou professionnelle. La conjoncture est propice à la vente car on peut vendre bien, cependant il ne faut pas oublier qu’on achète cher. Au regard des taux, vendre pour racheter en contractant un crédit semble être une bonne solution. “

 

Valorisez les atouts de votre bien

“ L'objectif de chaque visite est simple : susciter l’envie d’achat.  Pour cela pas de secret, il faut aérer les pièces, retirer les meubles encombrants et rendre le logement le plus neutre possible en retirant les objets trop personnels. “ Débute Philippe Sarnin. “ On peut aussi miser sur le home staging, qui reste une bonne solution pour provoquer le coup de coeur et permettre à l’acquéreur de se projeter”. 

Idéalement, pensez à remplacer ce qui peut l’être, comme les joints de salle de bain, une sonnette défectueuse, reboucher les trous laissés par les vis dans les murs, etc. “ C’est dans les 90 premières secondes d’une visite que l'achat se décide. L’acquéreur doit avoir l’impression de n’avoir plus qu’à poser les valises. “ 

Vendre avant d’acheter ou acheter avant de vendre ?

“ Vendre d’abord est un bon moyen de se rassurer, même si l’on peut facilement faire les deux grâce aux prêts achat-revente. Il est indispensable de définir son budget et de se rapprocher de son conseiller financier afin d’effectuer un bilan de votre situation financière et fiscal. C’est un choix personnel, certains préféreront acheter d’abord pour ne pas laisser passer un coup de coeur. C’est aussi un bon moyen de vider le logement et de le dépersonnaliser avant les visites. “ 

Certains frais sont à anticiper comme les frais de notaire ou les éventuels travaux de rénovation du nouveau logement. “ Vendre avant d’acheter permet de définir avec exactitude son apport personnel, cependant cette solution suggère de trouver une solution temporaire en louant éventuellement un logement, mais aussi un espace de stockage pour les meubles.” Ajoute Philippe Sarnin.