Recourir aux services d’une agence immobilière n’est pas un prérequis pour mettre son logement en vente. Alors que 5 % des vendeurs ne font uniquement appel qu’aux services de mise en relation entre particuliers, nous faisons le point sur les tâches qui vous seront réservées si vous faites le choix de vendre seul votre logement.

 

Vendre seul mon bien immobilier

 

Un avantage financier

 

Les frais d’agence immobilière viennent automatiquement gonfler la valeur d’un bien proposé à la vente, ce qui le rendra moins attractif aux yeux des acquéreurs. Vendre sans faire appel à un professionnel permet de pouvoir fixer un prix de vente plus bas sans pour autant baisser son prix net vendeur. 

 

Le plus grand risque que vous prenez en tant que vendeur est de mal fixer le prix : les vendeurs de particulier à particulier ont plutôt tendance à surestimer le prix de vente du logement, qui fera fuir les acquéreurs potentiels.

 

 

Une analyse critique de votre bien

 

En tant que futur vendeur, vous devrez analyser les atouts et les points faibles de votre logement pour en estimer le juste prix. Vous devrez passer au crible tous les éléments susceptibles d’influencer le prix, positivement ou négativement. Un exercice qui vous permettra de mettre en lumière certaines améliorations à apporter à votre logement et le potentiel à exploiter. Vous devrez juger s’il est pertinent de réaliser ces travaux avant la mise en vente ou non.

 

 

Vous endossez le rôle de l’agent immobilier

 

Un particulier souhaitant vendre sans faire appel à un professionnel doit effectuer l’ensemble des tâches qu’il ferait pour lui : rédaction de l’annonce, diffusion, diagnostics immobiliers, répondre au téléphone, faire visiter le bien, etc. Cela demande beaucoup de temps et de disponibilité. Ce sont des éléments à bien prendre en compte avant de vous décider de vendre entre particuliers.

 

Enfin, faire le choix de vendre seul son logement implique une totale maîtrise de la réglementation : loi ALUR, loi Hoguet, … Il est indispensable de remplir un certain nombre de conditions pour éviter une annulation de la vente.

 

D’après une étude signée OpinionWay, 38 % des particuliers essayant de vendre seuls ne parviendront pas à concrétiser la vente. 

 

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Maximiser ses chances de ventes en passant par une agence immobilière

 

Une évaluation juste du prix de vente

 

Par définition, l’agent immobilier connaît le marché, les dernières transactions effectuées, le secteur géographique ainsi que les attentes des acquéreurs. Une expertise qui vous garantit de valoriser correctement votre bien sur un marché déjà saturé.

 

Au-delà d’une estimation juste, en confiant votre bien à un professionnel, vous allez bénéficier d’un vivier d’acheteurs grâce à son réseau local et professionnel. Il dispose également d’outils spécifiques pour médiatiser votre logement : affiche en vitrine, site internet spécialisé, encarts publicitaires, etc.

 

 

Maximiser ses chances de vendre

 

Autre atout du professionnel, il peut vous proposer un certain nombre de services pour valoriser votre bien : photographies professionnelles, vidéos 360°, etc. Si votre logement a besoin d’être davantage attractif, dirigez-vous vers des professionnels qui proposent des aménagements de home staging réels ou virtuels.

 

Le saviez-vous ?

Pour sélectionner une agence, n’hésitez pas à demande des comptes-rendus de démarches réalisées lors de la diffusion de l’annonce, des visites, etc. Ce suivi reflète la qualité de ses services !

 

 

Un accompagnement complet et sur-mesure

 

Comment distinguer de bons profils d’acquéreurs avec de réelles motivations d’achat ? C’est toute l’aide que peut vous apporter un professionnel de l’immobilier. En plus de sélectionner pour vous les dossiers les plus solides, il vérifier la solvabilité des acheteurs (revenus, apports, crédits).

 

En tant que particulier vendeur, mieux vaut avoir un emploi du temps flexible pour répondre aux demandes de visites. L’agent immobilier va organiser les plannings de visites en fonctions des disponibilités des acquéreurs et faire barrage à toutes les demandes les plus excentriques. Il aura également le recul nécessaire pour négocier avec les acquéreurs sur la base d’arguments factuels.

 

Enfin, il vous assistera sur l’ensemble des démarches administratives et techniques pour votre vente : diagnostics, mesures, justificatifs, etc. Il va également se charger des démarches juridiques pour que vous puissiez profiter d’une transaction sécurisée. Cela implique par exemple la rédaction du compromis de vente.

 

Ainsi, confier la vente de votre bien à un professionnel vous assure de gagner du temps, de l’efficacité et en tranquillité d’esprit. 68 % des transactions réalisées sont effectuées par le biais d’un professionnel, contre 19 % par un service d’intermédiation entre particuliers, et 13 % via les autres canaux (notaires, amis, famille, etc.).

 

 

Pourquoi pas vous ?