Pour vendre dans de bonnes conditions, à bon prix et sans stress, suivez les conseils de votre agence IMOGROUP Leman !

Pour acheter plus grand, plus petit, plus pratique, se rapprocher de ses enfants,... Les circonstances de la vie amènent parfois à céder son nid ! Pour vendre dans de bonnes conditions, à bon prix et sans stress, suivez les conseils de votre agence IMOGROUP Leman !

 

✔ Pour bien vendre, ne surestimez pas le prix

 

La première étape d’une vente immobilière consiste à estimer un prix juste pour votre bien, correspondant à la valeur réelle du marché. C’est une étape cruciale puisqu’un logement sous-estimé vous fera perdre de l’argent, mais c’est également le cas d’un logement surestimé. En effet, celui-ci se retrouverait dévalorisé face à des biens similaires à la vente, ce qui rallongera le délai de vente et entraînera une baisse de prix… au risque de vendre encore moins cher que le prix du marché !

 

Pour vous aider dans cette étape et dans l’ensemble du processus de vente, faites le choix d’un professionnel reconnu localement et compétent qui saura vous conseiller et réaliser une estimation minutieuse de votre logement. 

 

 

✔ Choisissez le bon partenaire

 

Expert du marché local, un professionnel saura promouvoir le bien et cibler les acquéreurs potentiels, tout en sécurisant la transaction, la négociation et les visites. Il offre également toutes les garanties juridiques, logistiques ou encore fiscales, un réel plus pour un propriétaire.

 

Il est important de noter qu’une vente sur deux signée entre particuliers n’aboutit pas, pour causes de logistiques, de financement ou de malentendus entre les parties. À l’inverse, 95 % des compromis octroyés par un professionnel arrivent à leur terme. Le choix d’un professionnel pour vendre apporte un gain de temps précieux et des conseils aguerris.

 

 

✔ Le choix du mandat

 

Le recours à un professionnel de l’immobilier se fait via la signature d’un contrat, que l’on appelle mandat. On distingue deux types de mandats : le mandat simple et le mandat exclusif. Le premier permet à un propriétaire de confier son bien à plusieurs agences et de le vendre par ses propres moyens s’il le souhaite.

 

À contrario, un mandat exclusif donne le monopole de la vente à une unique agence. Même s’il peut être ressenti comme une contrainte, il apporte un réel plus pour la vente du logement grâce à une visibilité optimisée et des services premiums comme la visite virtuelle par exemple.

 

Le mandat exclusif apporte moins de négociations, puisque l’agent dispose d’un monopole sur ce bien. Confier son bien en mandat simple vous confère ainsi l’assurance d’une vente réussie dans de bonnes conditions mais le délai de vente en est souvent rallongé. 

 

 

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✔ Présentez au mieux votre bien

 

Dès le premier coup d’oeil, le visiteur doit pouvoir se projeter et se sentir chez lui. Vous devez donc veiller à mettre en valeur les atouts de votre maison. Pour cela, vous pouvez corriger certains défauts comme refaire les joints de la salle de bain, rafraîchir les extérieurs, redonner un coup de peinture, etc. Le recours au home staging peut être également une solution pour rendre votre logement le plus neutre possible et provoquer le coup de coeur chez l’acquéreur.

 

Le professionnel mettra en avant votre bien au travers de plusieurs supports : photos professionnelles, brochure de vente, annonces immobilières sur les plateformes dédiées, mise en avant en vitrine, campagnes et vidéos de qualité. En choisissant une agence adhérente au réseau AMEPI, votre bien sera diffusé auprès de toutes les agences membres, ce qui multiplie sa visibilité auprès d’acquéreurs potentiels tout en conservant un interlocuteur unique.

 

 

✔ Mes obligations en tant que propriétaire

 

Pour permettre au professionnel de réaliser sa mission, le propriétaire doit lui fournir toutes les pièces, actes et certificats relatifs au logement comme les titres de propriété, diagnostics ou les permis de construire. En cas de copropriété, le vendeur est tenu d’adresser les trois derniers procès-verbaux de l’assemblée générale, l’attestation de la copropriété concernant le bon paiement des charges est également à joindre.