Obligatoire pour avoir recours aux services d’une agence immobilière, le mandat de vente encadre la prestation de services et les honoraires perçus. Bien choisir son mandat avant de recourir à une agence est primordial, car vous devez choisir l’option qui permettra la fiabilité de votre démarche et la rapidité de la transaction.

 

 

Quels sont les différents types de mandats de vente ?

 

Le mandat simple offre plus de liberté au propriétaire qui peut confier son bien à plusieurs agences immobilières ou de le vendre par ses propres moyens s’il le souhaite. À contrario, le mandat exclusif donne le monopole de la vente à une seule agence. Même s’il est souvent considéré comme contraignant par les propriétaires, ce type de mandat offre une plus large diffusion, des outils performants (visite virtuelle, géodécision, etc.), un service premium, … afin de vendre dans les meilleures conditions et dans les meilleurs délais. Ces services possèdent une réelle valeur ajoutée puisqu’ils sont de véritables accélérateurs de vente.

 

D’un point de vue acquéreur, les biens placés en exclusivités attirent généralement davantage l’attention puisqu’ils paraissent plus rares, impliquant également moins de négociations. C’est aussi un gage de crédibilité, car souvent un bien proposé à la vente dans plusieurs agences renvoi un mauvais message, les acquéreurs pourraient croire que votre logement a du mal à se vendre.

 

 

Mandat simple : la multiplication des intervenants est-elle plus efficace ?

 

La multitude d'intermédiaires n’induit pas une plus grande chance de vendre son logement. En confiant son logement à plusieurs agences, un propriétaire ne multiplie pas le nombre de contacts acquéreurs, mais répartit ces contacts sur plusieurs intermédiaires différents. Cela implique pour le propriétaire plusieurs interlocuteurs, mais aussi plusieurs prix pour un même bien : une source de méfiance pour les acheteurs.

 

Un négociateur unique assure toutes les visites, a reçu tous les acheteurs potentiels, et peut faire une analyse globale et désintéressée de toutes les offres d'achats.

 

 

Quelles alternatives au mandat exclusif ? 

 

Certaines agences offrent des services et des aménagements différents pour leur mandat exclusif. Chez IMOGROUP, nous restituons 50 % des honoraires prévus au mandat si le propriétaire nous adresse une personne susceptible d’être intéressée par son bien.

 

 

 

Les mandats low-cost : un réel plus ?

 

En présentant des prix deux à trois fois moins chers, les agences low-cost n’offrent pas les mêmes services que les autres acteurs de l’immobilier. En effet, ceux-ci sont moins complets : 
 

✗ peu de prise en charge, notamment pour les visites.

✗ des estimations rarement faites sur place, un risque pour la réussite de la vente.

✗ une agence low-cost offrira des services low-cost : communication, suivi et implication insuffisants.

✗ des commissions réduites contraignant les agences à cumuler les mandats : moins de disponibilité, un intermédiaire rarement unique. 

 

 

Pour choisir le mandat qui vous convient, il vous faut évaluer les avantages et inconvénients pour votre vente en termes de visibilité, durée de vente, prix… afin de savoir s’il est plus avantageux pour vous de traiter avec un ou plusieurs interlocuteurs. Pour choisir, n’hésitez pas à poser des questions à votre agent, vous renseigner sur les moyens qu’il souhaite utiliser pour valoriser votre bien,  vous informer sur sa notoriété et son professionnalisme.

 

Vous mettez votre bien en vente ? Confiez nous l’exclusivité de la vente et gardez l’esprit tranquille. Nous vous garantissons les meilleurs délais et le meilleur prix. Prenez rendez-vous avec un de nos agents et parlez-nous de votre projet.

 

 

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